• 一篇文带你读懂:“需求”到底是个什么玩意儿?

    • 2018-11-14
    • admin
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    转载自数英网注:今天要讲的「需求」不是产品经理提的需求,也不是甲方爸爸提的需求,而是市场营销概念中的「消费者需求」。在行业里有句话,叫「没有需求,创造需求也要上。」怎么做呢?有一个笑话,讲的是一个修车师傅生意不好,有天他想了个办法,每天在马路上撒一把图钉。果不其然,之后每天来找他补胎、修车的人越来越多,他的生意也越来越好。这种行为在商业活动中也很常见。比如之...

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  • 关于营销、文案、新媒体的20条思考

    • 2018-11-14
    • admin
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    1、经济学里有个很著名的边际效应,大意是消费者从某物品或事情连续增加投入所得到的效用增量(即边际效用)是递减的。比如说,对于一个需要4个馒头才能吃饱的人来讲,吃第1个馒头可以使他直接缓解饥饿感,其边际效用是最大的;吃第2个、第3个馒头的边际效用依次递减;到吃第4个馒头时,几乎是可吃可不吃的了,故边际效用最小了;等吃到第5个时,馒头就有可能产生负效用了。这就是...

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  • 关于“洞察”的终极讨论和终极方法

    • 2018-11-14
    • admin
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    一、市场营销的核心是什么?当然是“企业获取利润”和“满足用户需求”。这是标准答案,两者可以概括其他答主的基本上90%的答案。这个回答过于笼统,但这个问题一旦具象化,就无法给出确切的答案了。因为不同时代的大师们都给出了不同的答案,不同的答案之间甚至互相矛盾:特劳特认为营销的本质是定位;菲利普科特勒认为营销的本质是STP和4P,而4P中最核心的是Product(...

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  • 200元的成本,卖出1000元的价格,在营销上用了什么技巧?

    • 2018-11-01
    • admin
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    一分钱一分货,在商业中绝对是个错误的理念,价格可操作的空间,远远大于人们的想象。在人们直觉中,通常会认为产品价格的构成,一般是成本(原材料、人力、房租、水电等)加上一些合理的利润。但是如果商品定价,都按照这样的加减法来决定,就没有市面上几千块钱的衣服、一万多块的包包,以及几万块钱的香水了。定价,跟数学关系不大,而是跟商品的“价值感”密切相关。1、价值感每个产...

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